皆さんは、社内で営業リスト作成を内製化するデメリットを考えたことはありますか？代行サービス業者に外注するにしても、具体的に内製にはどのような点にデメリットがあり、なぜ外注した方がよいのかを明確にしておく必要があります。

特に生産性向上といった目標に対して障害になるので、営業リストの作成は代行サービス業者に依頼するのがおすすめです。今回は営業リスト作成を内製化するデメリット等を解説していきます。

営業リストを内製するデメリットとは？

まずは営業リストを内製するメリットを挙げていきます。

作業自体が非効率

担当者を決めて営業リスト作成を任せた場合、その担当者は

• 企業名での検索
• 必要な項目の抜き出し
• 用意されたフォーマットへの入力
• 指定個所への保管

といった複数の工程を実行する必要があります。

1つ1つの作業は簡単かもしれませんが、企業情報の項目や件数が多いと膨大な時間がないとリスト作成を終わらせることができません。

しかも時間が掛かるのにもかかわらず、同じ作業を何度も続けないといけない点も問題です。こういった性質のある業務を内製して行うのは非効率ですし、無駄にコストが発生する要因ともなります。

正確性の確保が難しい

自社で営業リストを作成した場合、内容が常に正確である必要があります。ここでいう正確とは単に誤字・脱字がないというだけではありません。企業の事業内容が変更になったり住所が別のところになったりしてもすぐ反映できているかという点も加味されます。

営業リストが正確ではない場合相手に失礼な状態を引き起こしたり、無駄なアプローチを掛けてしまう可能性もあるので危険です。正確性の確保もしっかり行う必要性がありますが、内製だとこれにもかなりの時間が消費されてしまいます。

大規模な情報をまとめるのが難しい

担当者の数が不足している状態で営業リスト作成を行うと、希望通りの情報量でデータをまとめられない可能性があります。

たとえば100社ほどの営業リストを2日で作成してほしいという場合、担当者が1人だけだと納期に間に合わなかったりする可能性もあります。ということで大規模な情報をまとめたい場合は、社内リソースだけで営業リストを内製するのが不適切なケースもあるのを覚えておいてください。

営業リスト作成代行を依頼するメリット

営業リスト作成を代行してもらうと、次のようなメリットを得られます。

• 担当スタッフが効率よく作業してくれる
• 指定された内容を基に最新リストを作ってくれる
• 大規模な情報もまとめやすい

担当スタッフは営業リスト業務に慣れているので、慣れていない社内従業員に依頼するよりもスピーディーに営業リスト作成が可能です。それだけでなく最新情報に基づいたリストを簡単に手元に用意できます。

さらに外注なので大規模な情報をまとめる作業も依頼しやすいのがメリットです。弊社でも営業リスト作成代行を受け付けているので、気になる方はぜひご連絡ください。

まとめ

今回は、営業リスト作成を内製するデメリット等を解説してきました。

営業リスト作成の内製化にはいろいろなデメリットがあります。定型的な営業リスト作成については、正確性の確保が必要であることも考えて代行サービス業者を利用することをおすすめします。

代行サービス業者であれば、正確で最新な営業リストを早く用意してくれるので便利です。ぜひ外部発注を検討してみてください。

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