BtoBのビジネスモデルでネット通販・ネットショップを実施する際は、自社の適正な販売価格を常に確認・見直しする必要があります。特にBtoBの場合、安くても信頼が得られないケースも多く、単純に安価であれば即座にリピーターが付いたりというような効果が得られるわけではありません。

BtoBネット通販・ネットショップならではの価格設定の課題を解決するには、業者へ価格調査を依頼してみるのが有効です。今回は、BtoBネット通販の価格調査を外注するメリットをご紹介していきます。

安くても駄目！？BtoBネット通販・ネットショップの難しい課題とは？

BtoBネット通販・ネットショップには次のような課題があります。

• 取引先ごとに販売価格を管理する必要がある
• 業種ごとに販売特性がある
• 安いだけでは魅力的でないときもある

BtoBネット通販・ネットショップでは、販売商品の価格が一定にならないケースが多いです。というのは取引先ごとに交渉や値段決めが行われることで、同じ商品でも販売価格が異なってくる可能性が出てくるからです。このためBtoBネット通販・ネットショップには、取引先ごとに価格を適正化する管理機能が必要になってきます。

また業種ごとに販売方法等に違いがあるため、業種に合わせた販売・管理機能を備えているサービスが多いのも特徴です。

さらに、安いだけでは信頼感が得られないリスクもあります。というのはBtoBではBtoCよりも多角的な面で組織的な判断を行うため、長期的に判断して採算が取れると思われないようだと、たとえ安くても、販売につながらない恐れがあるからです。ちなみに、BtoC通販よりBtoB通販の方が平均購入金額が多く、その分組織的判断で購入が決定するのまでに時間が掛かるといった特徴もあります。

価格調査を外注するメリット！BtoBネット通販・ネットショップの手間を削減

BtoBネット通販・ネットショップの価格調査を外注すると、次のようなメリットがあります。

面倒な価格調査に時間を取られない

BtoBネット通販・ネットショップであれば、面倒な価格調査に時間を取られなくても済みます。

価格調査は、指定のWebサイトやネットショップ、ポータルサイト等から価格を抜いてリスト化する、といった定型的でありながら時間の掛かる工程を必要とします。こういった定型的で時間が掛かる作業を外注することで、自社では販売施策の設定といったより重要な業務へ時間を掛けられるようになるでしょう。

適切な価格で販売ができる

BtoBネット通販・ネットショップでは、安過ぎず高過ぎないちょうどよい価格設定を行う必要があります。たとえば、平均販売価格が市場で500円の商品を100円で販売したり900円で販売したりといったケースだと、信頼感を得るのが難しくなります。

そこで、価格調査を外注して程よい価格を設定することで、信頼感を得ながら自社商品を訴求できるのがメリットです。

仕入れの見直し等にも利用できる

もし、価格調査によって販売価格が高いと判明したのであれば、仕入れ等の工程に問題がある可能性があります。このように販売以外の面でも見直しを図るきっかけを作ってくれるのが、価格調査の外注なのです。

まとめ

今回は、BtoBネット通販・ネットショップで価格調査を外注するメリットをご紹介してきました。

自社のBtoBネット通販・ネットショップでは安過ぎる、高過ぎると思われないほどよい価格設定が必要です。また価格調査ばかりに時間を取られるわけにもいきません。

そこで、価格調査の業務を思い切って外注し、社員やパートの業務時間の削減や価格適正化といったメリットを受けてみましょう。弊社でも価格調査を承っていますので、ぜひ一度ご相談ください。

【オフィス業務・事務業務代行サービス「ビーアウト」のご紹介】

パソコン・タブレット・複写機等を使った単純な事務作業や軽作業を社内スタッフが行うと、コストと時間が無駄になります！

弊社「ビ―アウト」のクライアント様は大手企業から中小企業まで幅広く、東証上場企業様を含む３００社以上からのご依頼実績と豊富な経験があり、作業の正確さやスピードで大きな信頼を頂いています。プライバシーマーク（Pマーク）を取得しており、データ等の取扱いは慎重に実施しています。また、確実性やスピード力に比して低価格にてご提供しており、多くのクライアント様にご満足頂いています。主なBPO代行サービス内容は、「企業から委託されるSNS（インスタグラム・ツイッター）の運用代行」「ネット通販に関わる商品データ作成」「名刺・文字・アンケート等のデータ化」「契約書や領収書など書類を複写機を使ってスキャニング」「WEBサイトを検索しながらの企業情報リスト作成代行」「企業が持つホームページのブログ作成代行」など様々です。

社内スタッフがパソコン・タブレット・複写機などを使った単純作業を行う場合、その作業に掛かるコストを「時給作業に掛かった時間」で捉えていらっしゃるかもしれません。しかし実際には、スタッフを募集・採用・教育する際にかかるコストや労務管理コスト、その他社会保険などを考えると、少なく見積もってもその１．５倍ほどのコストが会社に対して掛かっています。もっと言うと、その単純作業の仕上りをチェックし、スタッフのモチベーション維持を図る管理者に掛かっている精神的・時間的コストや、そのスタッフがいつ退職するか分からないリスクなど、目に見えない部分を考えると、会社が抱える負担は図り知れません。その結果、予算を大きく蝕むことになってしまう単純事務作業は、会社にとって悩みの種だという話をよく耳にします。

そういった中で、会社が抱える問題を解消する方法はないかと考え、単純作業を低コストで代行するサービス「ビーアウト」を展開しています。弊社にご依頼頂くことで、大量の単純事務作業をアウトソーシング（外注化）でき、しかも、低コスト＆スピーディーに実現できます。単純事務作業や軽作業の外注代行サービスをお考えなら、ぜひ一度弊社にご相談ください。

https://b-outsource.com/